眼下，各行业数字化转型狂飙加速，引领企业迈向智能化未来。在数字化、智能化浪潮中，一些头部企业逐渐探索出数智化转型的方法和路径。

　　作为国内领先的数字化采购服务商，甄云科技为了更好的服务客户，推动全行业的数字化转型升级，不断深入企业，以企业采购业务为着力点，与企业相关负责人共同探讨数字化升级之道。

　　本期，甄知访谈走进液压铸造龙头企业恒立液压，甄云科技CEO何文俊与恒立液压IT负责人邱天辰围绕企业采购数字化升级的路径、挑战、价值、经验等一系列话题展开深入交流和分享。

　　恒立液压成立于上个世纪90年代，于2011年在上交所挂牌上市，2015年开始进行全球化布局。

　　经过30年的发展，恒立液压完成了从最初的气动件到液压件、从液压油缸到精密液压泵阀的产品线升级，已成为一家集液压元件、精密铸件、液压系统等产业于一体的大型综合性企业。目前，在全球拥有11大生产基地，7个研发中心，7000+全球员工，业务遍布世界20多个国家和地区。

　　邱天辰从IT的角度，首先对恒立液压的企业采购特点进行了介绍。他提炼了四个字“快速响应”，作为一家To B类企业，恒立液压的生产、销售都要对客户的需求快速响应，而采购作为重要支撑业务，也必须快速响应生产、销售端的需求。

　　但邱天辰也表示，“快速响应”具有两面性，在提升效率的同时，可能会增加成本，质量难以保证。因此，在整个采购业务升级过程中，如何既可实现快速响应，又能够控制成本、保证质量成为关键。

　　但随着采购规模不断扩大，叠加小批量离散生产的特点，恒立液压原有的采购模式迎来挑战。

　　在此背景下，恒立液压加速推动企业的采购数字化升级。2019年，恒立液压正式启动数字化转型升级战略，当年还制定了第一个“5年计划”，并为营销销售、生产、供应链等所有业务环节引入数字化要素开展了大量工作，其中采购业务的数字化升级成为一个关键核心点。

　　对于此次供应链采购的数字化升级，恒立液压提出了一个理念：Goal—Point—Step，简称GPS，即明确目标、解决什么问题、每一步怎么做。

　　为什么会选择甄云科技？邱天辰表示，恒立液压在选型时，主要考虑产品和投入产出比。通过比较，甄云科技的产品比较适合恒立液压的业务需求，同时，两家公司拥有一个共同点——致力于做产品，并且产品都得到了市场的高度认可；投入方面，不仅仅考量该项目本身的一次性投入，而是要看这套产品能支撑企业多长时间的发展，能支撑企业发展到一个什么样的阶段，拉长时间线，综合考虑投入产出比。

　　如今，恒立液压的数字化采购管理系统已经在采购效率、成本等方面展示出了极大价值。但邱天辰表示，在整个升级过程中也会面临挑战，第一，人员意识的挑战，数字化采购势必会对人的操作习惯产生影响，甚至会约束部分采购行为，因此，要让相关人员理解为什么要进行数字化升级，要让他们知道系统能够为他们的工作带来帮助；第二，产品标准化与需求个性化的矛盾，每个企业之间都有差异，这种差异往往还是企业的竞争优势，那么如何解决标准功能与业务差异之间的矛盾就成为关键。

　　“最早的时候更倾向于本地部署。”邱天辰表示。但在经过调研和充分了解之后，恒立液压最终选择了SaaS模式。

　　邱天辰首先分析了本地部署所带来的迭代困境。当业务发生变化，系统需要进行相应的迭代，而本地部署模式下，每次迭代需要投入大量的人力财力，在此过程中也会面临着许多不确定的风险。因此，从IT的角度来讲，SaaS模式可以进行在线更新迭代，长远来看，不仅成本低，且扩展性更强。

　　“无论系统如何建设，最终还是要为决策者提供数据分析。”邱天辰表示，能够提供更多的增值服务，也是恒立液压选择甄云科技的一大原因。

　　作为一个行业老兵，邱天辰在访谈的最后还为行业分享了一些经验，他表示，首先要想清楚为什么进行数字化转型；第二，在实施过程中，一定要花大量时间做准备工作，且要选择一个适合自己的供应商进行协同配合；此外还要把各项规则设置明确。

　　作为行业龙头，恒立液压的采购数字化升级实践具有很大的参考价值，希望通过此次分享，能够为准备或已经在进行数字化转型的企业提供更多的方法论。同时，甄云科技希望越来越多的合作伙伴参与到数字化采购转型升级的探索和分享过程中来，携手助力全行业的高质量发展。返回搜狐，查看更多